Consultoria em planejamento estratégico: quando contratar?

Consultoria em planejamento estratégico: quando contratar?

Quando uma organização empresarial decide contratar o trabalho de uma Consultoria de Planejamento Estratégico deve ter, especificamente, bem definido o que espera deste trabalho. Por outro lado, a Consultoria precisa entender perfeitamente este objetivo esperado pelo cliente. Esta compreensão preliminar, entre cliente e Consultoria, do que se espera como resultado do trabalho a ser realizado, como ele será alcançado e os possíveis passos seguintes, tais como um plano de ações, são vitais para a futura felicidade de ambas as empresas. 

Elaborar um plano estratégico,claramente, inexequível é uma fonte de frustrações para qualquer entidade empresarial. Um planejamento estratégico é o tipo de trabalho que deve ser extremamente bem estudado, analisado, discutido em várias alternativas, antes de se começar as ações. É o tipo de trabalho que não admite erros, pois eles serão muito dispendiosos para a empresa. Muitas vezes, pode demorar anos, para se recuperar dos efeitos de uma estratégia mal sucedida. 

Um Planejamento Estratégico é um trabalho sofisticado que deve ser conduzido por profissionais qualificados. Um trabalho de planejamento estratégico deve visar, sempre, o público-alvo consumidor de um produto/ serviço produzido pela organização empresarial. Deve se restringir às necessidades declaradas pelo cliente e perfeitamente entendido pela Consultoria. Esta deve propor um trabalho com a melhor relação de custo-benefício, considerando as limitações de recursos do cliente e seus objetivos estratégicos. Um eficaz planejamento estratégico deve agregar valor aos produtos e/ou serviços produzidos pela empresa. 

Abaixo segue alguns exemplos específicos de quando uma empresa necessita de um planejamento estratégico desenvolvido por uma Consultoria.

Buscar uma fidelização dos clientes de um produto ou serviço

Todos nós sabemos que a medida do market-share é uma combinação do conhecimento/experimentação de um produto em determinado mercado ou nicho de mercado, e a sua repetição de compra. Assim, algumas vezes, um determinado produto é conhecido, experimentado, mas tem uma baixa repetição de compra. Isto deve ser investigado por que está acontecendo.

Qual é o real ou reais problemas: 

  • Distribuição?
  • Publicidade?
  • Alguma questão relacionada ao produto versus concorrência? 
  • Posicionamento de preço? 

Um eficiente planejamento estratégico não se faz sem informações consistentes e validadas.

Analisar o ecossistema de negócios

Por ecossistema devemos entender toda a cadeia de negócio de um:

Produto/ serviços: matéria prima/ fornecedores/ procedimentos, sistema de produção/ logística, distribuição/ questões fiscais, tributárias, ambientais, sociais/ colaboradores internos e externos/ clientes intermediários e final. 

No mundo dos negócios, cada vez mais se usa o termo VUCA uma sigla em inglês que significa: Volatilidade, Incerteza, Complexidade, Ambiguidade. O termo descreve um ambiente de mercado onde as transformações acontecem com grande velocidade e em rumos cada vez mais imprevisíveis. Ou seja, hoje a instabilidade ou a dificuldade em determinar uma previsibilidade em qualquer mercado é quase um padrão. Portanto a visão estratégica é, mais do que nunca, fundamental para o sucesso e continuidade de um negócio.  

Consultoria em planejamento estratégico: Impactos políticos, sociais, econômicos em função do aumento da tecnologia

Estamos vivendo em uma nova era, onde as contínuas mudanças tecnológicas impactam nossa vida como em nenhum outro momento da humanidade. A quarta revolução industrial é caracterizada pela interação do mundo digital com o mundo físico e com o mundo biológico. Uma mudança radical que veio para ficar. Pensar que o mundo dos negócios, em qualquer mercado e em qualquer lugar do planeta, não será afetado, é uma ilusão. Essas mudanças afetam todas as relações comerciais que conhecemos até hoje. Apenas como um exemplo: um smart phone é como se o usuário tivesse o “controle remoto do mundo”. Nossas empresas têm que estar preparadas para isso, um planejamento estratégico contemplando essas novas tendencias é estritamente necessário.

Mudanças de mercado e vantagens competitivas

Muito importante para qualquer empresa, conhecer e estabelecer um benchmark com a concorrência. O acompanhamento e atualizações das mudanças de mercado sempre será um diferencial frente aos concorrentes, e uma garantia de lucratividade a longo prazo. Além das vantagens competitivas, aumenta visão de qualidade da empresa perante o mercado consumidor. É muito difícil acontecer isso, de modo consistente, sem um excelente e bem aplicado planejamento estratégico. 

Consultoria em planejamento estratégico: quando contratar?

A contratação de uma consultoria em planejamento estratégico pode ser benéfica em diferentes momentos para uma organização. Aqui estão alguns momentos em que pode ser apropriado considerar a contratação de uma consultoria em planejamento estratégico:

Novos desafios ou mudanças significativas: Se a organização está enfrentando novos desafios, como entrar em um novo mercado, lidar com uma concorrência intensa, passar por uma fusão ou aquisição, ou enfrentar mudanças regulatórias importantes, uma consultoria em planejamento estratégico pode trazer uma perspectiva externa e conhecimento especializado para ajudar a navegar por essas situações.

Estagnação ou falta de direção: Se a organização estiver enfrentando uma estagnação nos negócios, perda de participação de mercado ou falta de direção estratégica, uma consultoria em planejamento estratégico pode ajudar a identificar problemas subjacentes, desenvolver estratégias para impulsionar o crescimento e fornecer orientação para uma nova direção.

Necessidade de objetividade e imparcialidade: Muitas vezes, as organizações podem estar presas em suas próprias perspectivas internas, com dificuldade para identificar problemas ou desenvolver soluções inovadoras. Nesses casos, uma consultoria externa pode trazer objetividade e imparcialidade, analisando a situação de forma independente e oferecendo recomendações sem o viés interno.

Falta de conhecimento ou expertise interna: Se a organização não possui especialistas em planejamento estratégico ou se a equipe interna não tem experiência suficiente em lidar com desafios específicos, contratar uma consultoria pode preencher essa lacuna. Os consultores em planejamento estratégico têm conhecimentos especializados e experiência em várias áreas de negócio, o que pode trazer novas ideias e abordagens para a organização.

Tempo limitado: Se a equipe interna está sobrecarregada com outras responsabilidades e não tem tempo suficiente para se dedicar adequadamente ao planejamento estratégico, uma consultoria pode assumir essa tarefa, permitindo que a equipe se concentre em suas funções diárias.

Enfim são muitas e diversificadas situações que um planejamento estratégico é muito útil e indispensável, para uma organização empresarial. 

A BI4US possui uma equipe renomada de consultores, atua dentro de todas as regras das boas práticas administrativas e empresariais, tem uma reputação no mercado e goza de uma respeitável credibilidade agindo sempre de acordo com sua comprovada metodologia de trabalho. Atendemos a qualquer tipo de empresa quer seja do ramo industrial, comercial ou de serviços. Não espere seu empreendimento apresentar dificuldades operacionais para chamar um especialista, o custo pode ser alto. Uma adequada análise preventiva é infinitamente mais barata, menos traumática e mais adequada à manutenção da boa conformidade da empresa do que uma profunda intervenção visando a salvação do negócio. 

Consulte-nos, podemos colaborar diretamente com a direção da empresa, na sugestão e elaboração de um Planejamento Estratégico adequado as necessidades e capacidades da empresa.

Haldan Digital

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